Çù»ó(Negotiation)Àº ¼³ÀÍÀº °¨Á¤º¸´Ù º»Áú(Üâòõ)À» ²ç¶Õ¾î¾ß ÇÑ´Ù

ÀÔ·Â : 19.12.04 10:55|±è¼ºÁø |´ñ±Û 0

ÃÖ±Ù ÁøÇàµÇ°í ÀÖ´Â ³²⋅ºÏ⋅¹Ì °£ ½Å·Ú±¸Ãà(CBM)À» À§ÇÑ À¯È­Á¤Ã¥°ú ºñÇÙÈ­ ³ë·Â, ÇÑ⋅ÀÏ °£ °æÁ÷µÈ Çù»ó °úÁ¤¿¡¼­ ºÒ°ÅÁö°í ÀÖ´Â Åõ¹ÚÇÑ ºÒÇùÈ­À½µéÀÌ ¾Æ½±±â¸¸ ÇÏ´Ù. Çù»ó¿¡´Â µÑ ÀÌ»óÀÇ ´ç»çÀÚ°¡ Á¸ÀçÇϱ⿡ »óÈ£ÀÇÁ¸(interdependence) ÇÏ¿© ´ë¸³µÈ ÀÌÇØ°ü°è¸¦ ÇØ°áÇϰí win-win ÇÏ´Â °á°ú¸¦ À̲ø¾î³ÂÀ» ¶§ ÃÖ°íÀÇ ¼º°ú·Î ÀÎÁ¤¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. À̸¦ À§Çؼ­´Â »ó´ëÀÇ ¹ÏÀ½(belief)À» ³ª¿¡°Ô À¯¸®Çϵµ·Ï º¯È­½Ãų ¼ö ÀÖ´Â ½ÇÁúÀûÀÎ Çù»ó·Â(bargaining power)À» º¸À¯Çϰí ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
 
 
±è¼ºÁø Á¤Ä¡ÇÐ ¹Ú»ç
 
±ººñÅëÁ¦³ª Çù»óÀÇ ¼º°ø ¿ä°ÇÀ¸·Î ¸ÕÀú, ÇàÀ§ÀÚ°¡ °¡Á®¾ß ÇÒ ÇÕ¸®¼º(rationality)°ú ´É·Â(capability)ÀÌ Á¸ÀçÇÏ¿©¾ß Çϸç, ²À ¿Ï¼öÇϰڴٴ ÀÇÁö(will)¿Í ÀÇ»ç Àü´ÞÀÇ ³ë·Â(communication)ÀÌ ÀÖ¾î¾ß Çϰí, °´°üÀûÀÎ ½Å¿ë¼º(credibility)±îÁö ´ãº¸µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù.

±×·¯³ª Çù»ó¿¡ ±íÀº ¿µÇâÀ» ³¢Ä¡´Â ÇàÀ§ÀÚ(ÀÇ»ç °áÁ¤±ÇÀÚ)°¡ ÇÕ¸®ÀûÀÌÁö ¾ÊÀ» °æ¿ì ±àÁ¤ÀûÀÎ °á°ú¸¦ µµÃâÇϱâ´Â ½±Áö ½Í´Ù. ÇÑ⋅ÀÏ Çù»ó¿¡¼­ À¯¸®ÇÑ °íÁö¸¦ ¼±Á¡Çϱâ À§Çؼ­´Â »ó´ëÀÇ º»ÁúÀ» ²ç¶Õ¾î º¸´Â ³¯Ä«·Î¿òÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÒ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ. Àü¹® Á÷¾÷±ºÀεéÀÇ °æ¿ì Àü·«¿¡ °üÇÑ 11°³ ¿øÄ¢°ú Çù»óÀÇ ¿øÄ¢¿¡ ‘Á¤º¸ÀÇ ¿øÄ¢’ÀÌ ÀÖÀ½À» ±â¾ïÇÏÀÚ. ÀϺ» Á¤ºÎÀÇ Áß½É(ñìãý)Àº ¾Æº£ ÃѸ®ÀÓÀ» Àç»ï Á÷½ÃÇÒ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù. ¿ìÈ£ÀûÀÎ ±¹Á¦ ¿©·ÐÀÇ Á¶¼ºÀ» À§Çؼ­¶óµµ ±×ÀÇ ÇÕ¸®¼º°ú ÀÇ»çÀü´Þ ´É·Â, ½Å¿ë¼º¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù.

À̸¦ À§ÇØ úÞ ÀϺ» ÀڹδçÀÇ º¸¼ö ÁÖ·ù°¡ ¾î¶°ÇÑ ¼¼·ÂÀÇ °áÁýüÀÎÁö µÇ»õ°Ü º¼ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù. ¿Ö! »õ»ï½º·´°Ô ÁÖ·ù¿Í ºñÁÖ·ù¸¦ ±¸ºÐÇÏ·Á°í Çϴ°¡? ¼ºÇâÀÌ ±Ø´ÜÀûÀ¸·Î °¥¸®°Ô µÈ ´ëôÁ¡(the antipode)À» ã±â À§Çؼ­ÀÌ´Ù. úÞ ÀڹδçÀÇ ÁÖ·ù´Â °ú°Å ´Ù³ª±î ¼ö»óÀ» ´ëÇ¥·Î ÇÏ´Â º¸¼ö ÁÖ·ù°¡ ³ú¹° ½ºÄµµé·Î Áö¸®¸ê·ÄµÇ´Â °úÁ¤¿¡¼­ µîÀåÇÑ ±Ø¿ìÆÄ¶ó´Â Á¡ÀÌ´Ù.

´ç½ÃÀÇ º¸¼ö ÁÖ·ù´Â ħ·«ÀüÀïÀ» ÀÎÁ¤ ¹× ¹Ý¼ºÇÏ´Â ÀÔÀåÀ̾úÀ¸³ª, ±Ø¿ìÆÄÀÇ ¼öÀåÀÎ ±â½Ã ³ëºÎ½ºÄÉ(¾Æº£ÀÇ ¿ÜÇҾƹöÁö)´Â À̸¦ ¹Ý´ëÇϸç 1945³â ÀÌÀüÀÇ ÀüÀï±¹°¡·Î ȸ±Í(üÞÏý)¸¦ ÃßÁøÇÏ¿´À¸³ª, ½ÇÆÐÇÏ¿´´Ù. ±â½ÃÀÇ Ç°¿¡¼­ ¼ºÀåÇÑ ¾Æº£´Â À̸¦ À§ÇÑ ÀüÀï¹ý °³Á¤¿¡ »çȰÀ» °É°í ÀÖ´Ù. ±×´Â Áö³­ 2015³â 5¿ù 30ÀÏ ³»°¢Àλ籹À» Ãâ¹ü½ÃÄ×´Ù. 200¿© ¸íÀÌ´ø ÃѸ®ÀÇ Àλç±ÇÇÑÀ» Á¤Ã¥½ÉÀǰü ÀÌ»óÀÇ 600¿© ¸í±îÁö·Î È®´ë½ÃÄÑ ±Ø¿ì ¼ºÇâÀÇ °ø¹«¿øµéÀ» Á¶Á÷ÀÇ Àü¸é(îñØü)¿¡ ¹èÄ¡ÇÏ¿´´Ù. ÀÌÈÄ 2017³â 3¿ù »çÇÐ ½ºÄµµé µîÀÌ ºÒ°ÅÁ³À» ¶§ °ø¹«¿øµéÀÌ ±¹È¸ Áõ¾ð¿¡ ºñÇùÁ¶ÀûÀ̾úÀ½Àº ´ç¿¬ÇÑ °á°úÀÌ´Ù.

¾Æº£ÀÇ ºñÇÕ¸®Àû ¼ºÇâ°ú ÀÇ»çÀü´Þ ´É·ÂÀÇ ¾àÁ¡°ú µ¶¼±Àû ÀÇÁö ¹× ¼è°íÁýÀº ÀÍÈ÷ ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â °æÀï°ú ½ÇÆÐ¸¦ °ÅÄ¡Áö ¸øÇÑ °á°úÀÌ´Ù. ÇҾƹöÁö¿Í ¾Æ¹öÁö¸¦ ºñ·ÔÇÑ °¡Á·µé ´ë´Ù¼ö°¡ µµÄì´ëÇÐ ¹ýÇкθ¦ Á¹¾÷ÇÑ ¹Ý¸é, Ãʵî»ý ¶§ºÎÅÍ »ç¸³ÀÎ ¼¼ÀÌÄÉÀÌ ´ëÇÐ ¹ýÇкÎ(Á¤Ä¡Çаú)¸¦ Á¹¾÷Çϱâ±îÁö ÀԽðæÀïÀ» ´Ü ÇÑ ¹øµµ °ÅÄ¡Áö ¾Ê¾Ò´Ù. úÞ ³»°¢¿¡ µµÄì´ëÇÐÀ» ³ª¿Â ¼öÀç°¡ °ÅÀÇ ¾ø´Ù´Â Á¡¿¡¼­µµ ¼ºÁ¤(àõï×)ÀÇ ÀÏ´ÜÀ» ¿³º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.

¿¬Àå¼± »ó¿¡¼­ ½Ä¹ÎÁö¿´´ø Çѱ¹ÀÌ °¨È÷ Á¤¸éÀ¸·Î ´ëµé°í ÀÖ´Ù´Â ºÒÄèÇÔµµ ÀÚÁ¸½É¿¡ »ó´çÇÑ Á¤µµÀÇ »ýä±â¸¦ ³Â´Ù´Â Á¡¿¡ ÁÖ¸ñÇÒ Çʿ䰡 ÀÖ´Ù. ¾Æº£´Â ¿ÜÇҾƹöÁö¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏ¿© ¼ºÀåÇÑ Àι°·Î ±×ÀÇ »ç»ó±îÁö ¸Í¸ñÀûÀ¸·Î ´ä½ÀÇϰí ÀÖ´Ù. µû¶ó¼­ ÀϺ»¿¡ ¿ÏÃæÁö´ë°¡ ¾ø´Ù´Â ¿ª»çÀû Çö½Ç°ú Çѹݵµ¸¶Àú ¾î¿ ¼ö ¾øÀÌ »©¾Ñ°å´Ù´Â À߸øµÈ ÀνÄ, ÇҾƹöÁö°¡ ÀÌ·çÁö ¸øÇÑ ÀüÀï±¹°¡¿¡ ÁýÂøÇϰí ÀÖÀ½Àº ¾î¼¸é ´ç¿¬ÇÏ´Ù.

ÀϺ»Àº µ¶ÀÏÀÌ ¼¼°è¸¦ ÇâÇØ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î »çÁË¿Í ¹Ý¼ºÀ» ½ÇõÇÏ´Â ÀÚ¼¼ ¹× Àνİú´Â ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù¸¥ Çö½ÇÀ» ¹Ù¶óº¸°í ÀÖ´Ù. µ¶ÀÏÀº Á¦1⋅2Â÷ ¼¼°è´ëÀü¿¡¼­ ÆÐÀü(ø¨îú)ÀÇ ¼ö¸ð¸¦ ±íÀÌ Ã¼µæÇÑ ±¹°¡ÀÌ´Ù. ÀüÀïÀ» ÅëÇØ »ÀÀú¸®°Ô üµæÇÑ »ó½Ç°¨°ú ±¹°¡ÀÇ ÀÌÀÍÀÇ µµ¸ð¶ó´Â Çö½ÇÀ» ÅëÇØ »çÁË¿Í ¹Ý¼ºÇÏ·Á´Â ÇàÀ§µéÀÌ °¡´ÉÇß´Ù°í º¸ÀδÙ. ¹Ý¸é¿¡ ÀϺ»Àº ¿ª»çÀûÀ¸·Î ¿îÀÌ ³ªºü ÆÐÀüÇß´Ù´Â ¾Æ½¬¿ò°ú ¼³ÀÍÀº º¹°íÁÖÀÇ¿¡ ÁýÂøµÇ¾î ÀÖ´Ù.

¼¼°è ÃÖ°­ÀÇ ±º»ç·ÂÀ» °¡Áø ¹Ì±¹°ú Çù·ÂÇÑ´Ù¸é, ¾î¶°ÇÑ °æ¿ì¿¡µµ ½ÇÆÐÇÏÁö ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â È®½ÅÀ» °®°í ÀÖÀ½Àº °÷°÷¿¡¼­ µå·¯³­´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼À¹ýÀº Áß±¹ÀÇ ±º»ç±¼±â(ÏÚÞÀ崛ÑÃ)¸¦ ¾Ð¹ÚÇÏ·Á´Â ¹Ì±¹ÀÇ Àεµ-ÅÂÆò¾ç Àü·«°úµµ ¿¬°èµÈ´Ù´Â ÀνĿ¡¼­ ÀÚÀ¯·Î¿ï ¼ö ¾ø´Ù. Çѱ¹µµ ¾Ð¹ÚÇϸ鼭 ÀϺ»ÀÌ ÀüÀï±¹°¡·Î ÀÚ¿¬½º·´°Ô ÀüȯµÉ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ³í¸®·Î ¼º¸³µÉ ¼ö Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù.

Çѱ¹Àº ¾î¶² Çö½Ç°ú ¸¶ÁÖÇϰí ÀÖÀ»±î? ¿ì¹æ°ú Àû±¹ÀÌ ¸ðÈ£ÇÑ Ãʱ¹°¡ÀûÀÎ Çö½ÇÀº ÇÁ·ÎÆä¼Å³ÎÀÇ ³ÃöÇÑ °¨Á¤À» ¿ä±¸ÇÑ´Ù. °ñµç-ŸÀÓÀÌ ¿ì¸®ÀÇ ¿·À» ¼Ò¸® ¾øÀÌ ºüÁ®³ª°¡°í ÀÖ´Ù. ±¹°¡ÀÇ ÀÌÀÍÀ» È®º¸Çϰí À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ ¾Æ¸¶Ãß¾îÀû °¨Á¤(Pathos)¿¡ ¾ô¸ÅÀÎ ¼³ÀÍÀº ´ëÀÀº¸´Ù´Â ½ÇÀÍÀÌ ´ãº¸µÇ´Â ½Å·Ú(Ethos)¿Í ³í¸®(Logos)°¡ ÇÊ¿äÇÑ ¶§ÀÓÀ» µÇ»õ°åÀ¸¸é ÇÑ´Ù.

¼ÕÀÚº´¹ýÀº Àå¼ö·Î¼­ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ Áß¿äÇÑ ¼Ò¾çÀ¸·Î Áö(òª)¸¦ ²Å´Â´Ù. ÀüÀï»ç¿¡¼­ ¼Ò¼ö°¡ ´Ù¼ö¸¦, ¾à¼¼¸¦ °­¼¼·Î ¹Ù²ã ½Â¸®ÇÑ »ç·ÊµéÀº ¹«¼öÈ÷ ¸¹µíÀÌ µ¶´Ü ¶Ç´Â ¼Ò¼öÀÇ ÀÌÇØ°ü°èÀÚ(stakeholder) µé¿¡ ÀÇÇÑ ÆÇ´Üº¸´Ù´Â ½ÇÁúÀûÀ¸·Î ±¹°¡¿¡ ÇÊ¿äÇÑ Àü¹®°¡ ±×·ì(working-group)ÀÇ È°¿ëÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. »çȸ¿¡´Â ¸¹Àº Àü¹® Á÷¾÷ÀÌ Á¸ÀçÇÑ´Ù. Á¤Ä¡ÀÎÀº Á¤Ä¡ÀÎ(Politician → Stateman)´ä°Ô, ¹ýÁ¶ÀÎÀº ¹ýÁ¶Àδä°Ô, ÃʱÞÀå±³ ¾ç¼º¿¡ Á¾»çÇÏ´Â ±³¼öµéÀº º¸½Å(ÜÁãó)°ú ¿Ü¾ç(appearance)¿¡¸¸ ¾ÈÁÖ(äÌñ¬) ÇÏÁö ¸»°í ÈÆÀå´ä°Ô ÁöÇàÇÕÀÏ(ò±ú¼ùêìé) ÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù.

ÏÚµµ ±âµæ±Ç¸¸ ¹Ù¶óº¸´Â ÀÏºÎ¿Í Á°í¿ì¸éÇÏ´Â ¹«Áö¿¡¼­ ¹þ¾î³ª ±¹°¡¿Í ±¹¹ÎÀÇ ¾ÈÀüÀ» º¸À§ÇÏ´Â ¾ßÀüÀûÀÎ Àü»çÁý´Ü(warrior-group)À̾î¾ß ÇÑ´Ù. ´ëÇѹα¹ÀÌ ¾î¶°ÇÑ »óȲ¿¡¼­¶óµµ ±¹°¡À̼º(ÏÐÊ«ìµàõ, ±¹°¡ÀÇ »ýÁ¸°ú ¹ø¿µ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¿ø¸®¿Í ÇൿÀÌ³ä ¶Ç´Â ±Ç·Â)¸¸Àº ¹«³ÊÁöÁö ¾Ê±â¸¦ °£ÀýÇÏ°Ô ±âµµµå¸°´Ù.
±è¼ºÁø Ãæ³²´ëÇб³ ±¹°¡¾Èº¸À¶ÇÕÇкΠÃʺù±³¼ö
¨Ï °æÁ¦Æ÷Ä¿½º, ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö

´ñ±Û 0

ÀÔ·Â
ÁÖ¼Ò : º»»ç. ¼­¿ï½Ã ½Å¹ÝÆ÷·Î 23±æ 78-15 ½º¸¶Æ®¹Ìµð¾î¼¾ÅÍ  ÁöÁ¡. ¼­¿ï ¼­Ãʱ¸ Àá¿øµ¿ 93-11 ¼­¿ï¹Ìµð¾î¼¾ÅÍ
| µî·Ï¹øÈ£ : ¼­¿ï ¾Æ 03492  | û¼Ò³âº¸È£Ã¥ÀÓÀÚ Àå±æÈ£ | µî·ÏÀÏÀÚ : 2014.12.19  | ¹ßÇàÀÎ/ÆíÁýÀÎ : Á¤¿µÈÆ
¼­¿ï¹Ìµð¾î¼¾ÅÍ, º¸µµÀÚ·á ¹× ±¤°í¹®ÀÇ : ´ëÇ¥ÀüÈ­ :02-6015-0113 FAX : 0504-039-9806  
°æÁ¦Æ÷Ä¿½º ´º½º ¸ðµç ÄÜÅÙÃ÷(±â»ç,»çÁø,¿µ»ó)´Â ÀúÀ۱ǹýÀÇ º¸È£¸¦ ¹ÞÀº¹Ù, ¹«´Ü ÀüÀç¿Í º¹»ç, ¹èÆ÷ µîÀ» ±ÝÇÕ´Ï´Ù.
All rights reserved. mail to banquest@hanmail.net 
Powered by Whitehat Marketing